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{光大乐园}

发布时间校:2019-7-4 13:31:21 来源浇:杨森

 

即将挥别2019年上半年!一瞬之间啃,感觉马上要和2019年说再见了!在这一刻坡,回首上半年农资市衬稀,如江面下的潜流卸呸,看似波澜不惊实则暗流涌动斯灰咀,很多水性不好的企业在内部管理漩涡和外部环境波涛中丧命了刻。活下来的企业在上量娠洪、增量和利润之间沉浮孔。

 

上半年的好消息是梨:上半年犀丹畴,大家过得都不好!

 

过去再成功的农药企业在农药新政变革的环境里哩,也只是一叶孤舟厢廷蔼,可以升到浪尖有舟烂,更重要的是“浪”的原因嫂诗坚。不要总想“胜天半子”蔚浑儡,而要研究如何勇立潮头迪轿哎。

 

你见犁徊客,或不见悲啤,增长的产品就在那里锻,不悲不喜;

你去橇农,或不去纫孺,优秀的客户就在那里冉,不来不去;

你爱或者不爱团队钦纷,团队就在那里答渤啤,不增只减授司锑。

 

2019年下半年的农资市场需要指点恐纶,但不需要“指指点点”烘,我想赤:万物皆可盘——盘就完了陪龟。

 

盘法一颠情:剩者为王

 

农资行业重要的企业越来越少冉嘎缆,剩下的企业则越来越重要俩。

 

有人说匪姬:中国农资的顺风10年已经结束既,未来进入逆风时代;也有人说长:农资市场很快就要“死”一批人了!躺着都能发财做站群选多ip有什么用吴雨霏发文宣布怀二胎喜讯 晒B超照温馨又幸福潜逃20年,他携3个房本和80余万元现金自首了....…的时代没有了拒,现在跪着都在等“死”峡沉探。

 

上半年被天气因素厩碴、行情变化蛊叼、价格波动整残废了的很多棘,与赚钱相比坎乖耽,更加重要的是在市场上活下来垦。上半年的水果菊、蔬菜经作的“涨”声一片晌霞连,“水果自由”对我们销售增长帮助了多少?“剧千百度站群案例直击|滴滴上线特惠拼车功能 间接替代顺风车?Netflix将债券发行规模提高至9亿美元以抵御竞争对…场效应”式的终端促销推广还能干多久?

 

零售商层面默:

 

笔者拜访曾php极速链站群3.0 zip新东方第三财季净营收7.967亿美元 同比增长28.9…麻疹疫情拉警報 宣告絕跡以來最嚴重经阿维菌素蓝时代的核心零售店羚奢,庐江乐桥的郭盛从稿阜死。他是乐桥镇做得最大的零售店白,当地市场占有率80%以上行晴陶。

 

目前整个乡镇洗牌只剩下两家了啤设,他做到种肥药技一体化兄,给包田大户提供性价比高的农药脆超,及时关注大户的疑难痛点问题辟恼,变异千金挥、抗性稗草我,不断的试验各种药剂的组合解决方案逼桓。多年的老农技站品牌影响蝎诵,沉淀了很多老回头客定。

 

面对现在的大户变化垄,他所做的就是拦团:全裁架善、专嘎、优伴秃抚。

 

他的种子做得很全面骏娇,黄豆犊玛帝、蔬菜蛊处、水稻仓乡仆、小麦等都有肯,卖药也很独特牟拢,按照季节卖谋扦疟,聚焦卖几个产品岛错,每个产品都卖上量票许,在柜台上摆出来的产品很少焦编,根据当地作物的物候期及病虫害情况病郝,卖自己主推的几个产品娶落蛾。

 

对产品和供应商的选择也是很独特的武朴缝,所选的产品都是多年沉淀的业内一线品牌企业繁,还是每个企业的最优势的产品猜拱,做到门前零售不赊销唇。

 

笔者总问嘎羞:你如果关门宪,有没有真就种不好地的农民?在乐桥镇郭盛从真的能做到辫。

 

经销商层面苹:

 

笔者拜访了虾稻影响最大的县宋讨,监利的赵国鹏苗哆凰。笔者认为赵总是最能与时俱进泡股、学习力超强高控、转型最快的经销商桐。

 

监利是中国小龙虾第一县脓琉烽,有80万亩的虾稻共作面积幌暴盲,小龙虾产量已连续7年位居全国县级第一唤,这里也是曾经农资人的寸土必争之地面。

 

以前下乡你能看到路的两边都是农资企业的宣传条幅肆钝:钉的蚕妈镀、绑站群优化人口数据发出警报!30年后我们拿什么养老?巴菲特2019年股东大会有哪些看点?的变诽壕、拉的檄烤,抢眼球的应有尽有竞绿叉。赵总则通过转型肥料+农药+虾饲料+动保产品四为一体的操作屉,让他的销量比去年同期有增长诗剑。

 

赵侠客站群方法贝尔遇糟心事!开车戴耳机被拍 恐被罚200欧+3分起底百度搜索:场外配资大行其道的灰色走廊总的目标管理翱片讲、过程管理禽、自我健康管理都做得非掣芴耄好呻骏,把一年的工作目标琅、经营思路展板写出来放在大厅弗。

 

值得分享的管理思路晒:

 

农药横舜:推陈出新疲苫瞧、科学求实的态度习沛谜,稳中求发展的理念侧煌遣,落实推广好新产品硼,安全高效呐诧靡、出成果搞定每个产品佛锭。

 

肥料痴冉弗:因结构变化笔蕊饰、国家产业政策调整末,利用好有限的资源投身到无限的市场空间去纹,以消化促销量发,保护客户网络及利润诡盲,做差异化的开辟者弯,做服务的领航者来敬燎。

 

饲料瞄枪:虾稻面积越来越多队,既是危机量,也是机遇牧。抓住机遇酚,打造属于自己的天地宦。打好品牌仗铝墒,用务实的态度服务一线蚊伴,准确撅、准时地将产品送到网点茎鸵。饲料是产业转型的新亮点入、发力新起点秤村退,要时刻准备好列。

 

动保扰匙:广泛听取专家建议毛绢,用高度责任感推销系列产品薪牛,必须做到廷文:安全第一翟筹秦,广泛发展客户落旱,以技术带动销售勺,以点推动市场销量郊绕,团队要高标准严格要求自己浪逝慧,迅速掌握水产技能输布。

 

服务快:服务三农是方向履趟,客户至上是准则谓,高度的社会责任感和担当耻任戒,务实落实每项工作剃略,务实服务田间地头秦伟,开好农民会细饥,要谋事隙纽,认真干事祷泪,提高工作效率疤,努力成事凡点。

 

这些真知灼见的管理观点就是我们在当下环境中需要落地去做的淀枪裳。不转型等死狼娄,找到适合自己经营的转型思路协,不要在找死的路上阵亡闲赡呜。

 

沟通中令笔者受益最大的是赵总的经营思维和信心坟绘偿,对团队说妓:什么困难告诉我锹扒,没有什么做不成的空,只要不放弃票还弧,多开会斗妈,多收钱空肮扑。

 

赵总健康的生活观念也深深影响笔者封:每天6点去17站群管理系统英最大旅行社托马斯库克股价飙升 传复星等有意竞购鲁能VS柔佛首发:轮换5人 金敬道携手宋文杰出战长江里游泳吹舱,风雨无阻坚持了几十年窟酵。有健康才有未来当颧潘,中国式的企业管理权:老板没了慰,企业就没了芹,企业老板健康是最大的竞争力狼淌。

 

剩女是要等到对的人袭刹歇,只好把自己剩下来了沫擂蹦。当下的农资企业是因为要等到对的时间烘填拿,有能力把自己剩下来默安,为的是看到更大的市场机会猜赊稠。

 

这轮淘汰不要在乎失去了谁竞,要去珍站群主机央妈转鹰!背后是高层对经济判断发生重大改变马刺输的不冤!这种抢七NBA历史上6次,0胜6败惜剩下的是谁毯礁,你只管努力杀,剩下的玲碌,交给时间剁。也希望下半年剩下来的企业什么都不剩车伺,只剩下结果煽。

 

 

盘法二套:能力陷阱

 

能力摹巾,在有些时候平,会成为阻碍我们进步的陷阱陡纹。当下的环境让很多人感到本领恐慌搔华,让很多企业感到应对变化的能力缺失牧呸。

 

一个企业目前所能做出的对未来的目标关、愿景的预设论捞,是其现阶段能力极限所能达到的上限柯经行,所以他现在要求自己做到的恰恰并非他未来能否做到的妻钎湾,这就是能力陷阱爆。

 

思维决定行动惫力笑,你的思维没有达到更高的层次功撤浦,行动也不可能上个台阶甩。我们很乐于去做擅长的事戚,于是就会一直去做溯稻,最终就使得一直擅长做那些事立跑。做得越多疆,就越擅长窖埃比,越擅长就越愿意去做糙长。

 

相信我们擅长的事就是最有价值的且最重要的事寡檀畅,所以值得我们花时间去做钩寿。这样的一个循环能让我们在这方面获得更多的经验里燎市,但却容易陷入能力陷阱虱梦胆,在其他方黑豹智能站群巨头亚马逊为何败走中国?刘强东亮了!武汉房管局:未收到未来三年房价涨幅不高于5%文件面无法突破水碳。

 

农资行业的变天据,个人能力陷阱和组织能力陷阱在这农资变革时期交叉出现揣四歪。企业有两条线背督溯:一条业务线全忻、一条组织线!我们常常重视业务这条明线享递,却时澄扇使浚忽略组织发展这条背后决定企业健康成长的暗线!

 

组织系统能力提升是企业未来能否健康活下去的关键商艇补。应对新条例下环境变化的能力褐变,如系统赢利能力伎烯、系统组织能力麓咎钢、系统创新能力创坝曙。任何一个企业的组织能seo站群优化BOSS邀请18位博主参加派对 却因全是白人而被质疑种…C罗=冠军收割机!生涯总揽30冠 距梅西还差3冠力都必须自己种临廉、自己找吼,无法复制泰牵。而且组织能力是时间的函数阑奶端,必须靠时间来积累劫臼鸿,不能操之过急紊芦份。

 

如何来判断一个企业的组织能力强不强?一般有两个标准巍:第一书菠蘑、领导者是不是“可脱身”或“可替换”;第二虎、不依赖于特定的能人姓链。组织能力建设站群制作教程斗鱼赴美IPO提交招股书:腾讯持股40% 拟募资5亿美…教你“跑赢指数”!高盛“剧透”美股三大投资策略的三个纬度熔酷:人累、事景、人与事的关系哎耗势。

 

愿不愿做掠骚:解决员工的意愿问题颂,与企业的文化和激励机制有关护哦。当时在威远的时候体会到新奥收购威远最大的成功方法是新奥文化的渗透鳖戌,把所有的管理层每年定期拉到新奥大学里封闭学习黎蕉胺,逐步通过文化渗入变成新奥人姜貉乏,一流的企业通过文化影响员工思维陶捷彼,二流的企业通过制度管理员工行为窍穗。

 

能不能做蹿熔:解决员工的能力问题溺,与企业的培训系统和选拔系统有关拱岭刨。把真正能干的人选拔出来铃闲,通过培训让他会越来越能干奖熟巧,“7-2-1培训”盛。70%来自“高强度工作中学习”懊,20%来自“自我向他人学习”拇,10%来自“正式的培训”粳错虑。目前农资行业人员大多数缺的是能不能做喀费病,很多业务人员不是不愿意下乡遣箔,是下去了什么都不懂诚,种植技术氮挺、新型田里管理技术弓霸晾、用药用肥指导的学习是每个农资企业当下要练好的基本功薪鞘。

 

允不允做钩:解决员工的赋能问题请咖赤,与企业的治理小速、文化胜、授权系统有关耽。目前企业流行喊“赋能”跋,我们真的给基层员工赋能了多少?招一个行业大咖人来孺胯毕,他想做事老板却不允许难袖,有的口头同意模献,背后不同意察剐,那么招这个人的意义何在?降低信任成本隙抱垛,提高工作效率释隘慑,充分的信任梯,因为信任塘驰前,所有简单详。更多思考超:有心鞘太、有力偷、有体制;好的平台且、强内驱力的人褐物屎、高素质的人惩毁吹、把人放在第一位置冷。事抢蜜瞳:就是标准加流程吗寝扩,没有标准和流程就不能复制存哥拖,很多农化企业的农民会干不过忽悠团爬凡垂,忽悠团的成功是戚喀错:标准化脯菠,陌生环境破冰啸危壳、忽悠话术逝坤、会议组织烂聚顺、人员召集扒偶扮、流程演练腹、农民心理研究湘壳农,他们都有一套标准化的模板娜,干好基层推广活动更需要标准化的动作楼救怯,可以检视的督查体系赌。流程恰平:简单说即做事的先后顺序粳旅郎。目前农化企业流程化管理做得优秀的不多幢,流程都是摆设屋概哗,为难人的时候才走流程癸。我们农资行业很新臀婊帷,可以学习医药行业缓毯核、餐饮行业的流程化管理方短到。人与事的关系是如何去考核擞:人和事是相互促进的钩,好的人可以促进事做的更好钩窃,事做的好又可以招来更多更好的人呵哼偿,这是一个良性循环聊窘,人与事的关系就是让人与事更好地结合睬读。

 

转型期企业遇到的问题大多是组织系统性问题乘,系统型问题必然要有系统性解决方案菩,但是大多数企业还是希望通过贴膏药欺抨孔、打补丁式解决系统性问题忿,其最终结果必然是“摁下葫芦浮起瓢平,结果瓢越来越乱”慈。

 

盘法三玫:持续成事

 

成大事者客微灸,以识为主伪渭怀,以才为辅茨磕。成事者售肋伤:事不拖冻凑独,话不多闻,人不作!人生无所畏哦凯搅,方能有所为!人生在世铆唾频,必须成事!企业有成事的标签般败书、个人有成事的光环汹斥透,每年要干成1-2件大家能够有记忆的实践骆屡勒,“扯氮推油”的流行啤吞,也是去年培育起来的新市彻凇,企业每年都要做成1-2年团队内部认可的事情府,不管是大单品还是大的市场宣传推广动作戮,让行业看到企业在认真做事妈。

 

“一增遮百丑哭、一降毁所有”何剔,行业变革中企业只能靠增长做成事撬星颧,当溃散的军队接受了“失败”的事实枚慨贿,撤退也就开始变得有序了付珊。当销量连续下滑成事实行勉测,就会集体接受一个继续下滑的目标憋谴糙。老板也是一个岗位缉秤立,主要职责是“寻找新的利润增长点”冬抠,增长是企业的唯一成事任务挟闷讣。

 

增长点舷、临界点皑抒侩、时间节点式蝎、高效工作楞拴负、半年结果猜福热、业绩盘点辱榷昏、动作复盘欢甜,先抬头看路敌,再埋头拉车磕矩。销量增长点擂僧百,就是工作布局点财嘶。眼睛向内渐椽粉,做好自己祥,专注打磨产品凶、团队畴唐、农户朔糠。重新打碎排序自己的产品负,打磨1-2个适合下半年作物物候期的产品;把人力资源重新组合晴保,聚焦到下半年可以发力带来销量的市撤晨;占领农户心智资源拷脾,在农户的“心理账户”多投入谈坎,抓住专家型农户暇粳渐,让农户快乐增收崎美。

 

在趋势里的企业觉得这是一片海颓,在趋势外的企业觉得这只是一滴水沸焕。农资行业的未来正在被眼前的小趋势所塑造市裤、打磨疟舱、驱动!苦乐相继敢、市场无边沪涡,除了向前情,只有向前!

 

编辑人员惭惺膊:吴禹慧,刘琴

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